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浙江11选5

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2020-02-24 22:23 新華網

為支(zhi)持疫情防控工作,全國百余城市(shi)房(fang)管部門要求暫(zan)時關(guan)閉售樓處,暫(zan)停房(fang)產交易活動。除此以外,多地還要求暫(zan)停建築(zhu)施工和復工。“停售令”和“停工令”,讓(rang)資金密(mi)集型的房(fang)地產行業(ye)面臨考(kao)驗。

日前(qian),中國房(fang)地產業(ye)協會發布文件,建議(yi)各會員單位為滿足群(qun)眾購置住房(fang)、改(gai)善住房(fang)條件的需要,開通(tong)商(shang)品房(fang)線上售樓平jiao)  擻沒? 呱瞎?呶 悍fang)人提供(gong)必要的置業(ye)服務(wu)。特殊時期,為進一步(bu)減少(shao)損(sun)失,越來越多的房(fang)企開始轉戰“線上營銷”,試(shi)水新模(mo)式。

房(fang)企加速試(shi)水線上

當(dang)前(qian),房(fang)企積極參與(yu)在(zai)線售樓平jiao) 目 tong)和實踐,運用互聯網平jiao) 牧α浚  釉zai)線售樓平jiao)ㄓ攀啤F渲校 坦鷦啊 憒蠛屯蚩頻確(que)fang)企之(zhi)前(qian)已(yi)經自建了線上平jiao)  蟛糠fen)房(fang)企則選擇和平jiao)ㄍ競獻鰲/p>

例如,萬科的線上售房(fang)平jiao)ㄎ選房(fang),2018年底成立,除了基本信息(xi)查看、VR全景看房(fang)等展示功能外,還具備意(yi)向(xiang)登(deng)記、線上選房(fang)、網上驗資sheng)?先瞎旱裙δ塴1坦鷦胺 嗽啤 憒ldquo;恆大好盤精選”、龍(long)湖“龍(long)湖u享家”等龍(long)頭企業(ye)自有線上售房(fang)平jiao)  ye)都加大推廣力度。

保利、金茂、金地、陽(yang)光城、美(mei)的置業(ye)、禹州等que)fang)企還推出(chu)了在(zai)線售房(fang)小程序(xu),包括VR看房(fang)、在(zai)線咨詢、預約(yue)看房(fang)、在(zai)線算價等功能。

以中國金茂為例,推出(chu)線上體驗中心——“金茂粉”,該程序(xu)集成了視頻看房(fang)、在(zai)線3D看房(fang)、在(zai)線咨詢、實時分(fen)享朋友圈(quan)等多種(zhong)豐富的線上功能。客戶可通(tong)過“金茂粉”在(zai)線查看中國金茂40余城市(shi)200余項目,關(guan)于項目kang)奈侍飪梢栽zai)線咨詢各項目工作人員。

除了自有平jiao)ㄍ猓 詿chuang)、陽(yang)光城、佳兆業(ye)等que)fang)企與(yu)一些(xie)平jiao) 獻魍瞥chu)線上售樓處。據悉,項目置業(ye)顧問以網紅(hong)直播形式,解說(shuo)項目區位、配(pei)套、裝修(xiu)以yue)昂橢鼙呦金慷dui)比,同時回答(da)觀(guan)眾的一些(xie)問題。在(zai)直播中,觀(guan)眾可以查看項目kang)男畔xi)及向(xiang)主播詢問項目相關(guan)的情況,同時bi)金孔柿現(xian)幸ye)公布了銷售人員的聯系(xi)方式。

效(xiao)果(guo)有待檢(jian)驗

線上營銷是否能真正解決房(fang)企面臨的問題?一些(xie)購房(fang)者(zhe)對(dui)此表示疑慮,像買(mai)房(fang)這種(zhong)幾乎(hu)花(hua)費(fei)一輩子積蓄的大事(shi),需要考(kao)慮區位、交通(tong)、環境、配(pei)套等諸多因素,更加看重臨場體驗,而只是通(tong)過線上或直播等形式,很難讓(rang)人放心。

一位房(fang)企內(na)部人士對(dui)此也(ye)並不看chun)茫 bi)竟房(fang)地產屬(shu)于大宗(zong)商(shang)品,包括小區環境、配(pei)套、朝(chao)向(xiang)、樓間距等場景也(ye)很重要,現(xian)場體驗幾乎(hu)必不可少(shao),即(ji)便(bian)是網上可以預訂,絕大多數人還是要現(xian)場看過之(zhi)後才(cai)會決定購買(mai)。

中經聯盟創(chuang)始人、秘書長陳(chen)雲峰則認為,線上購房(fang)將(jiang)成為未來趨(qu)勢。實際上,房(fang)企此前(qian)已(yi)經嘗試(shi)過電商(shang)模(mo)式,有一定的經驗積累。現(xian)在(zai),大部分(fen)二手房(fang)已(yi)經可以通(tong)過平jiao)ㄍ臼迪xian)網上交易。新房(fang)方面,線下看房(fang)體驗雖然不可shang)媧 dan)是在(zai)認購、簽約(yue)等環節今後完全可以在(zai)線上完成。另外,鑒于市(shi)場競爭(zheng),房(fang)企也(ye)會主動推進線上營銷步(bu)伐。

居(ji)理新房(fang)創(chuang)始人&CEO王鵬表示,買(mai)房(fang)是一個剛性需求,只是當(dang)前(qian)的特殊時期,讓(rang)用戶的線下行為急劇減少(shao),需求大量kang)淖 yi)到jiao)呱稀R虼耍 灰 gao)效(xiao)率的利用好這些(xie)線上流量,同時將(jiang)這些(xie)流量變成真正的交易,線上售房(fang)會有比較(jiao)好的效(xiao)果(guo)的。

對(dui)于房(fang)企而言,只要持續深耕(geng)線上交易流程的打磨和用戶痛點的挖掘(jue)、用戶習(xi)慣的培養,行業(ye)交易必將(jiang)進一步(bu)從線下向(xiang)線上轉移(yi),未來線上買(mai)房(fang)也(ye)一定會成為房(fang)產交易中的重要模(mo)式。

據58同城、安居(ji)客發布《1月國民安居(ji)指(zhi)數報告》顯示,今年1月,58同城、安居(ji)客平jiao)ㄓ沒 俑R看房(fang)新房(fang)訪問量kong)急卻蠓忍岣gao),環比上漲57.7%。北京、海(hai)口、太原(yuan)的臨感VR看房(fang)訪問量kong)急然繁日欠pai)名全國前(qian)三(san),分(fen)別增長76.3%、72.7%和70.8%,深圳、廣州、長沙、甦州等一線及省(sheng)會城市(shi)用戶,也(ye)有強烈ye)南呱峽捶fang)需求,用戶的找房(fang)方式發生了巨大轉變。

“目前(qian)這只是一種(zhong)應急方式,售房(fang)真正走(zou)到jiao)呱匣剮枰 奔洹rdquo;不過,易居(ji)研究院智庫中心研究總監認為,房(fang)企采取線上銷售不完全為了促進成交,更多是加強跟客戶的溝di)tong),這也(ye)是營銷中必不可少(shao)的環節。“房(fang)企不用太悲觀(guan),疫情過後,市(shi)場還是有機會的。”他(ta)說(shuo)。

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